マーケティングプロデューサーの酒井です。
今日は、あるミッションに正面から向き合おうと思います。
それは【高単価案件を獲得する】こと。
世の中には、さも「簡単に出来る」という印象を与えている、案件獲得系のプログラムがあるようです。
でも、賢明なあなたなら、そんな思考停止状態で望む結果がでないことは、よくわかっているでしょう。
そこで、まずは【高単価案件、クライアント獲得を成功させる３つのポイント】からお伝えしようと思います。
結論から言えば、成功者の真似をすることは、成功確率を上げる正しい選択です。
ただ、多くの人は成功者の真似をしているつもりで、実際には真似できいないことが多いんです。
例えば、キャリア10年を超えるセールスライターの高額案件獲得ノウハウを、キャリア1年のライターが真似できるんでしょうか？
確かに、テンプレを使ったメッセージを送って、Zoomで商談させてもらったとしても、同じ金額で受注できるでしょうか？
もっと言えば、その人がキャリア10年のセールスライターが仕上げるセールスコピーと、同じレベルのアウトプットを出来るんでしょうか？
みんな不都合なことを隠したがるので、あえて言います。
同じノウハウをそのまま使って望む結果が出せるのは、そのノウハウ開発者と同じか、それ以上のスキルや知識、経験がある人だけです。
これが【高単価案件、クライアント獲得を成功させる３つのポイント】の１つ目です。
「だったら高額案件なんて絶対獲得できないんじゃ…」
そんな絶望を感じるかもしれません。
でも何か方法があるはずです。
実際にわずかな期間のキャリアしかないのに、高額案件を獲得している人がいるのですから。
じゃあ、あなたはこれから、何をどうすればいいんでしょう？
難易度の高い取り組みをする場合、目標をしっかり設定することが重要です。
何となく、その場のひらめきだけでやることを決めても、何も積みあがりませんから。
目標を立てるのは正しいんです。
ただ、問題は、その目標自体に潜んでいます。
例えば、「１か月以内に50万円のコピー制作の依頼を獲得する」という目標を考えてみます。
これ、私には目標に見えません。
言い方がキツくなりますが、単なる願望です。
「そうなったらいいのにな～」
という祈りと言ってもいいかもしれません。
目標というのは、「出来たらいいな」という項目ではありません。
「やれば出来る」項目でなければなりません。
もし、１か月以内に50万円の案件を発注してくれそうなクライアントと、すでに知り合いだったら、可能性は高いかもしれません。
でも、そんな人は高単価案件獲得で悩まないでしょう。
もしあなたに、そんな発注してくれそうな相手がいないのなら、願望を書き並べても実現しませんよね？
正しい目標とは、やれば出来ることをクリアした先に、望みが叶うように組んでいく必要があるんです。
つまり２つ目のポイントは「無意味な目標や期限を設定しない」ことです。
高単価案件の獲得で、意外とネックになるのがあなた自身です。
シンプルに言えば、高額報酬を提示するのにビビってしまうことです。
「本当にそんな金額の仕事を受けても大丈夫だろうか？」
こんな思いがあるために、高単価にしたいという気持ちとは裏腹に、いつも通りの金額を告げてしまうんです。
実はこれ、そんなに単純な話ではありません。
無責任な人だと、ただただ「意外と大丈夫だから心配しなくてもいい」みたいな話でお茶を濁してきます。
この、高額報酬の提示に抵抗を感じるというのは、気合や覚悟だけで解決できるものではありません。
逆に、そんなもので解決してはいけないと思います。
なぜ高額の金額を提示できないのでしょう？
それは、あなたの価値観や信念、大事にしていることを曲げてしまうかもしれないから、本能が止めているんです。
そこを無視した解決策を取り入れても、仕事そのものが続けられなくなることも考えられます。
罪の意識みたいなものが、ずっと心の奥底に蓄積したまま、知らない間にあなたのメンタルを蝕むかもしれません。
そんな状態で、本当にあなたは実力を発揮できるんでしょうか？
それは、誰かの方法を闇雲に真似るのではなく、あなたに最適な案件獲得スタイルを確立するしかありません。
あなたには、あなたらしい特性があります。
きっと素晴らしい価値観を持っておられるでしょう。
今の状況を無視したプランでは、そもそも行動できません。
あなたのスキルや知識で対応できない仕事は、受けるべきではありません。
もし、さらに難易度の高い仕事に挑戦したいのなら、そのために必要となる知識やスキルを計画的に習得していくべきです。
言ってみれば、あなたならではのキャリアパスを作り実践を続けるんです。
それらが組み合わさって初めて、あなたならではの案件獲得スタイルが姿を現すでしょう。
あなたが無理なく、理想としている金額の仕事を受け続けるために必要なことをまとめてみます。
あくまで私の考えですが、きっとどれが欠けても、厳しい状況が待っているでしょう。
戦略が無いと、ライバルたちに対して優位性を発揮するための作戦が無いことになります。
例えば、サッカーや野球などのスポーツでは、相手に合わせて戦い方を決めますよね？
つまり作戦を練るわけです。
相手の弱点を突いて、自分たちの強い部分を打ち出す。
当たり前の話に聞こえますが、意外とビジネスの場で戦略を立てている人が少ないんです。
もしくは、戦略があまり効果を発揮していないこともあるでしょう。
大手企業の経営者になると、この戦略立案が仕事だったりします。
実務はすべて他の人がやっていて、この先のビジョンを考え、それを実現するための作戦を考えるんです。
そうしないと、ライバルに負けてしまうから。
それくらい大事なのに、なぜ真剣に戦略を立てないんだろう。
私はそう感じます。
目標については先ほど、正しい内容をお伝えしました。
単に理想や願望を目標にしても、達成できるかどうかあやしいです。
ちょっと極端ですが、ギャンブルみたいな感じです。
運だけに頼っても結果は安定しません。
ビジネスで最も避けたいことの一つが、不安定であることです。
仕事や収入が不安定だと、メンタルが不安定になります。
すると実力を発揮できなくなります。
正しい目標設定こそが、あなたを理想に導いてくれる頼れる存在です。
また、案件によっては、今のあなたの手に余ることも考えられます。
でも、今のまま何も対策をしないと、いつまで経ってもそういった難易度の高い仕事が受けられません。
つまり、この先の理想を見据えて、どんな知識やスキルを、どの順で習得していくのか？
キャリアパスを作る必要があります。
今のあなたが興味あるジャンルのノウハウを選ぶことが、いつも正しいとは限りません。
やりたいことを選ぶのは危険です。
だって、お金も時間も有限ですから。
遠回りにならないように、計画立てて習得していくべきです。
こうしたポイントを踏まえた企画したのが、【高単価案件・クライアント獲得大作戦】というわけです。
今回のプロジェクトのコンセプトは「あながた望む理想実現のために、私ができることをすべてやる」というものです。
そこで、サポート体制を究極のカタチにしました。
Zoomによる個別セッションの回数、実施時間を無制限にします。
例えば、目標達成コーチングや、セールストークのアドバイスなど、直接、私からお伝えすることに関しては、一切の制限がありません。
ただ、やみくもに私のとセッション時間だけを増やしても、望む結果を手に入れられません。
私と話す回数ではなく、見込み客さんとのコミュニケーションの時間を最大化することが重要です。
そのために必要なら、何度でも直接アドバイスをします。
| 【提供コンテンツ】 |
| 高単価案件獲得のマインドセット |
| 最短でゴール達成を目指す戦略立案 |
| 目標設定、達成コーチング |
| 理想実現を支えるキャリアパス・ロードマップ作成（スキル習得・キャリアアップ・ビジネスモデル） |
| アプローチ先選定 |
| アプローチ方法選定 |
| アプローチメッセージの作成、添削 |
| 断れないオファーメイキング |
| セールストークのスクリプト作成、添削 |
| 商談用スライド、ポートフォリオ作成、添削 |
| 成功事例の共有 |
| 【サポート体制】 |
| チャットツールでの質疑応答（回数制限なし） |
| Zoomでの個別セッション（回数、時間の制限なし） |
| サポート期間は180日（成果保証により延長あり） |
高成約セールステクニック公開
ただ「仕事をください」とか「最初は無料で」なんて誰でもできる商談では厳しいはずです。
そこで、私がかなりの確率でプロデュース案件を獲得している極秘のノウハウを公開します。
ただ、この方法を多くの方にお伝えしてしまうと、知っている人の優位性が無くなってしまうので、このプログラムに参加してくれるあなただけに独占してもらいます。
もはやAIは使って当たり前の時代になってきています。
実際私もChatGPTなどのテキスト生成AIを実務で使っています。
直近だとSEO記事の作成で結果が出ています。
他には、企画を立てるときやアイデアだし、ネーミングにも活用しています。
そこで、無駄に時間をかけなくてもいい作業をサポートしてもらうためにAIの使い方をお伝えします。
案件獲得、クライアント獲得はどのタイミングで契約できるか誰にもわかりません。
仮に、必要なレベルのタスクをこなしていても、契約できないことも考えられます。
そこで、プロジェクトスタート時に目指す理想の状況を決めてもらい、ゴール達成まで無制限でサポートを延長します。
このプロジェクトは、あなたの人生を大きく変えるものです。
そのため、逆にまだ申し込むかどうか決めないでください。
まずは、あなたの状況や理想を伺いながら、私がお役に立てるのかを判断してほしいんです。
そこで個別に説明会を行おうと思います。
その説明会では、このプロジェクトの詳細をお伝えしますが、申し込むかどうかはあなたの意志を尊重します。
無理に契約を迫ることはありませんのでご安心ください。
ただし、個別の説明会への申込期限は9月16日（土）までです。
個別の説明会の定員はありませんが、実際にサポートさせてもらえる方の定員は３名です。
定員を上回るご希望を頂いた場合、お待ちいただく場合がありますので、予めご了承ください。
人数を増やしすぎるとサポートの質が下がってしまって、結果にコミットできなくなるので。
ご希望の日時を選んでもらい、スケジュールの予約をお願いします。
・ビジョン
良い商品やサービスを提供している人が公平に評価され、誰もが自分に最もマッチしたものを選べる世の中に！
・仕事内容
自身は表に一切出ず、講座・スクールビジネス、情報コンテンツ販売をしている経営者・起業家をプロデュースする影の仕掛け人（マーケティングプロデューサー）として、億超えプロモーションを連発させて絶対の信頼を勝ち取っている。
また、対面セールスや説明会をせずに、完全自動で「売れる仕組み」を作り上げるその手法は凄まじく、これまで数多の経営者や起業家を億超えさせてきた。
・主な実績
●投資系コンテンツ販売プロモーションで対面セールス無しで2億円を達成
●ビジネスノウハウ提供の高額講座をプロデュースして約1億円の売上獲得
●50店舗ほど展開している飲食店グループのマーケティング責任者として売上アップと経費節約を同時に実現（コンサルフィー月額約50万円）
●資本金が1億円を超える世界展開している企業のマーケティング部門の教育担当としてオファーを受ける
●創業100年を超える業界トップ企業のWEBマーケティングの指導役を依頼される
●WEBマーケティング会社からマーケティングを教えて欲しいと講師に指名される
●クスノセ・アンド・カンパニーからコンサルに入って欲しいとオファーされる
人は基本的に怠け者です。
特に重要なのに急がない事は後回しにしてしまいます。
それがどれだけ重要な事でも、例え心の底から願っていることでも、先送りしてしまうんです。
実は人には先送りしてしまうメカニズムがあるので、そのことを知らないまま「気合」や「根性」で乗り切ろうとしてもうまくいきません。
また、先送りはあなたの責任ではありません。
自分を責めてはダメなんです。
私はコーチングのベースになっているNLPを正式に学んでいます。
人の感情や脳の働きにも一定の見識があるので、あなたがやりたくなる環境を整えるお手伝いができると思います。
大人になると、やらないといけない環境は自分で作るしかありません。
先送りにしても誰も責めません。
でもそれが言い訳にならないように、少しだけ自分に厳しくしてください。
それではお申し込みをお待ちしています。
マーケティングプロデューサー 酒井 謙光
ご希望の日時を選んでもらい、スケジュールの予約をお願いします。